Kada imate e-trgovinu, jedna od radnji koju morate učiniti je da odlučite o cijeni koju će vaši proizvodi imati. Problem je u tome što ovu odluku ne treba uzimati olako, već morate slijediti strategiju određivanja cijena koja zadovoljava profitabilnost kompanije, a pritom je dovoljno atraktivna da ljudi kupuju od vas.
I kako to radite? Od sada vam kažemo da to nije nešto lako primijeniti. Ali Ako imate neko osnovno znanje, možda ćete biti mnogo uspješniji s tim cijenama. Kako bi bilo da vam damo neke osnove da to postignete?
Šta je strategija cijena
Počnimo tako što ćemo definirati koja bi bila strategija određivanja cijena. To je proces kojim se odlučuje po kojoj će se cijeni proizvodi ili usluge prodavati. I To je nešto što se ne shvata olako, već se fiksira na osnovu nekoliko faktora.
Neki od njih se odnose na troškove izrade proizvoda (ili pružanja usluge). Ali i potražnja (odnosno šta kupac cijeni taj proizvod ili uslugu), kao i konkurencija, budući da morate znati šta drugi rade da bi dali jednaku, veću ili manju vrijednost od njihove.
Pored ovih faktora, koje smatramo bitnim, Mnogi drugi se mogu uzeti u obzir kao što su:
Životni ciklus proizvoda ili usluge.
Starost vaše kompanije.
Sama strategija prodaje “kvaliteta” po visokoj cijeni. Odnosno, odrediti visoke cijene kako bi uticali na način na koji potrošači razmišljaju i da smatraju da su proizvodi ili usluge kvalitetnije od ostalih jeftinijih (čak i kada su isti).
Važnost cjenovne strategije je zato što nas može približiti ili udaljiti od kupaca. A to je da je cijena jedan od odlučujućih faktora za kupovinu ili ne.
Strategije određivanja cijena koje biste trebali znati
Prilikom određivanja cijena postoji nekoliko strategija koje možete slijediti. To će zavisiti od vašeg proizvoda, vaše kompanije, konkurencije... ali ne škodi da ih poznajete da vidite koji se najbolje može prilagoditi onome što vam treba.
U tom smislu, najvažniji su ostavljeni u nastavku.
niske cijene
Ovo je jedna od strategija koja dobro funkcionira za startupove ili za nove proizvode. To je način podsticanja kupovine nuđenjem niže cijene kako bi isprobali uslugu (ili proizvod) i tako se mogli ponovo vratiti.
Problem koji imate je što morate uzeti u obzir maksimalnu cijenu, što bi nas koštalo proizvodnje (ili kupovine) proizvoda kako ne bismo izgubili na prodaji koju ostvarujete. U ovom slučaju koristi su minimalne, ali se nadoknađuje ako postoji veliki obim prodaje.
premium cijene
Ako smo vam prije rekli da snizite cijene, ovaj put vam kažemo suprotno. Odnosno, sastoji se od postavljanja cijena koje su veće od onih kod konkurenata. I Prije nego što pitate, cilj je da potrošač poveže vaše proizvode s kvalitetom, luksuzom i vrijednošću. Problem je što to, sa novom internet prodavnicom, ne ide, jer, kako se kaže, više vole "poznato loše nego dobro znati".
Međutim, ako već imate dobru reputaciju i vaši kupci su lojalni, možete isprobati nove proizvode po višim cijenama i kladiti se na njihov kvalitet.
psihološke cijene
Da li ste ikada zastali da razmislite o razlogu zašto, umesto da kažu da nešto vredi 20 evra, na to zapravo stave 19,99 evra? Pa, ima razlog za postojanje. I to je lako razumjeti. Ako vam daju 20 eura, znate da će vas koštati 20 eura. Ali ako vidite 19,99, mi težimo da cente učinimo nevidljivim, jer im ne damo vrijednost. stoga, kupcu ostaje na umu da je 19 manje od 20 i da samim tim štedi, iako je istina samo jedan cent.
A to je još jedna od cjenovnih strategija na koju se možete kladiti kada postavljate svoju.
cjenovna diskriminacija
Ova cjenovna strategija je da će kupci plaćati različite cijene za isti proizvod ili uslugu.
Primjer za to su ulaznice za ulazak u muzeje. Kao što znate, djeca i penzioneri plaćaju mnogo manje od uobičajenih karata. Pa, ovako nešto možete učiniti za svoju internet prodavnicu. Iako je to nešto složenije za provjeru.
Strategija rasta cijena
Ovaj drugi može biti jedan od najprimijenjenijih, posebno za trening. Sastoji se od ponude proizvoda po prilično niskoj cijeni (možda dostizanje profita 0) i kada se postigne x prodaja, malo je podignite... I ponovo uspostavite prodaju. Kada stigne, cijena opet raste.
Na ovaj način se kupcima uvodi faktor "hitnosti", u smislu da, Ako kupe što prije, imat će ga po jeftinijoj cijeni nego ako duže čekaju.
Kako znati da li strategija cijena funkcionira
Jedna od nedoumica koju mnogi vlasnici eCommerce-a imaju pri određivanju cijena svojih proizvoda i usluga je da li to nije previše "jeftino" ili preskupo.
Jedini način da saznate je gledajući rezultate koji se proizvode. Ako se po toj cijeni proda velika količina tog proizvoda, moguće je da, malo provjerivši konkurenciju, shvatite da je jeftiniji. I ovdje biste mogli ili podići cijenu, ili je održavati i zadržati kupce.
U slučaju da je skuplje, shvatićete da kupci ne kupuju od vas, ili napuštaju kolica. Opet ćete morati da pregledate konkurenciju, a takođe i fajl kako biste saznali da li postoji nešto što možete poboljšati (na nivou teksta) kako biste implicirali da je vaš proizvod boljeg kvaliteta od proizvoda konkurencije (a time i cijene).
Da li vam je sada jasnija cjenovna strategija?