Sve više ljudi želi da zaradi nešto novca radeći od kuće. Za neke to znači dodatni novac na kraju mjeseca izvan posla, dok drugima to postaje glavni posao ako znate kako to raditi. Prodaja putem interneta je dostupna opcija gotovo svima, ali kako prodati online od kuće?
Ako razmišljate o tome i trebate savjete i strategije koje će vam pomoći da uspijete, kako bi bilo da pogledate one koje smo pripremili?
Odaberite pravi proizvod ili uslugu za vas
Ne samo za vas, već i za sve klijente koje imate. Odnosno, ako ste dobri u nečemu, ako nije traženo, to vam neće biti od velike koristi.
Stoga, prvi savjet koji vam dajemo jeste da istražiti koji proizvodi imaju veliku potražnju i nisku konkurenciju. Na ovaj način ćete imati nišu na tržištu i, pored toga, manje kompanija koje su posvećene istoj stvari kao i vi.
Pokušajte pronaći nešto oko čega ste istinski strastveni i planirajte budžet za troškove i logistiku koja će vam trebati. Na taj način ćete imati prvu približnu investiciju koju ćete morati uložiti. Naravno, nemaju sva preduzeća isto; neki su čak slobodni za početak. Iako ne bi škodilo da pokušate malo publiciteta da se oglasite.
Odaberite svoju prodajnu platformu
Ovisno o vrsti proizvoda ili usluge koju odaberete, možda će vam trebati postavite online prodavnicu, idite na tržišnu platformu ili čak koristite društvene mreže za prodaju.
Svi su dobri, pa se mogu i kombinovati. Ali kada počnete, bolje je izabrati jednu od njih (između onih koje smo vam rekli ili drugih). Na primjer, ako je ono što prodajete nešto što može postati viralno i također privući pažnju fotografijama, možda će društvene mreže biti oblik direktne prodaje.
S druge strane, ako tražite luksuzne proizvode ili usluge, posjedovanje web stranice uvijek će učiniti da izgledate profesionalnije.
Uspostavite strategiju digitalnog marketinga
Strategija digitalnog marketinga je vrlo važna jer će vam omogućiti da privučete kupce i ostvarite prodaju. Ali da biste to učinili, morate znati kako raditi stvari.
Općenito, ono što smatramo najrelevantnijim je sljedeće:
- SEO, odnosno optimiziranje tekstova vaše stranice (i dizajna) tako da se pojavite u prvim rezultatima. Nije lako, reći ćemo vam, ali možete se odlučiti za malo poznate ili preterano korištene ključne riječi uz mnogo pretraživanja. To će vam pomoći da se popnete na ljestvici pretraživača.
- društvene mreže. Imajte na umu, ovo ne znači da morate biti u svakom. Ako ste sami, upravljanje više platformi društvenih medija je praktično nemoguće. Stoga preporučujemo da se usredotočite na jedno ili najviše dva, tamo objavite zanimljiv sadržaj i investirate u oglašavanje.
- E-marketing. Trenutno je u modi jer nudi bliži način komunikacije sa kupcima. Ali morate biti dosljedni u svojim pošiljkama.
Optimizirajte korisničko iskustvo
U svakom poslu, bilo kod kuće ili ne, morate se povezati sa svojim klijentima i pružiti im povjerenje i udobnost koji su im potrebni da kupe od vas i, prije svega, da ponove posao.
Zašto? Obratite pažnju na dizajn vaše stranice, korake koje trebate poduzeti da biste kupili (uvijek one najlakše i ne mnogo); i konačno, korisnička služba.
Ovo posljednje je ono što će uvelike razlikovati vašu kompaniju. Ako ste uvijek pažljivi i brzo rješavate pitanja, uvjerite se da su zadovoljni ili rješavate probleme tako da nemaju problema, tada će vas vidjeti kao nekoga kome vjeruju da će ga kupiti od vas.
Upravljajte logistikom i pošiljkama
U početku će to biti lako, ali kako rastete, morat ćete imati tim pouzdanih dobavljača kako biste mogli imati materijale koji su vam potrebni (ili da će oni stići na vrijeme da obave vaš posao).
Isto tako, moraćete Prilagodite pošiljke i ponudite različite opcije dostave kupcima (isto kao i plaćanja). Ovo će vam pomoći da izgledate profesionalnije u poslu.
Na kraju, ne zaboravite jasno navesti svoju politiku povrata. Mora biti jasan i, iznad svega, razumljiv. Na taj način će znati šta se dešava ako treba da vrate proizvod ili uslugu i koja je procedura.
Plan
Prodaja putem interneta od kuće nije laka, posebno ako imate posao sa skraćenim ili punim radnim vremenom radeći za kompaniju. Bićete umorni i poslednja stvar koju želite da uradite je da se vratite na posao.
Stoga je planiranje svega pomoć koja vam je potrebna da biste mogli efikasno upravljati. Zapamtite to Morate služiti klijentima u svakom trenutku i osigurati dobro korisničko iskustvo.
Ako nećete biti dostupni u svakom trenutku, navedite. Na ovaj način kupci mogu vidjeti da ih ne ignorišete.
Uložite nešto novca
Morate imati na umu da vas u početku niko ne poznaje, osim vaših prijatelja i porodice. Stoga će prodaja biti komplikovana. Ali nije nemoguće. Stoga preporučujemo da probate odvojite nešto novca za ulaganje u oglašavanje, bilo na društvenim mrežama ili Google-u.
Kada bismo morali da biramo jedno od ta dva, rekli bismo Google, ali ne sa celom stranicom, već sa odredišnom stranicom, jer će to pomoći da se čitalac fokusira i mi ćemo ih navesti da postignu željeni cilj (daju svoj email, zakažu termin, itd.). Ovdje nije cilj prodati, već dobiti nešto od tog kupca da bi mu kasnije prodao.
Izmjerite i poboljšajte
Nakon što se neko vrijeme bavite svojim kućnim poslom, moći ćete osvrnite se unazad i vidite da li strategija koju slijedite daje plodove. Ako ne, morat ćete promijeniti dok ne nađete pravi za vas.
Na primjer, ako vaš posao daje privatne časove i niko vam ne dolazi zbog predmeta koji nudite, možda će se ako pređete na drugi predmet stvari promijeniti i početi ćete dobivati rezultate.
Kao što vidite, online prodaja od kuće nije teška. Možda je najteže pokrenuti ideju koja ima veliku potražnju i malu konkurenciju. Da li ste pokrenuli kućni biznis? Kako je prošlo?