Tokom prve polovine nedavnog perioda, obim prodaja italijanskog brenda Prada je značajno smanjen. U stvari, promet modnog brenda se smanjio za 14,8%, padajući ispod 1,55 milijardu eura, dok je njegova neto dobit doživjela pad od 24% gore 141,9 miliona euraKompanija najavljuje da će se fokusirati na napori u elektronska trgovina da poboljšate svoju prodaju.
Vrijedi spomenuti da je svaka regija u kojoj je brend prisutan doživjela neuspjehe, s izuzetkom Ujedinjenog Kraljevstva. Kompleksno tržište poput Hong Konga dovelo je do pada prometa 22%Teroristički napadi su također negativno utjecali na evropski turizam, s padom prodaje. 20%.
Kompanija se mora preorijentirati ako želi oživjeti prodaju, prilagođavajući cijena njihovih torbi i usmjeravaju svoju pažnju na pristupne torbe, s cijenama ispod 2.000 €.
Veći fokus na e-trgovini
Ne samo Prada će manje trošiti na oglašavanje, ali također ima za cilj povećati fokus na online prodaju. Iako kompanija već ima online trgovinu, nije joj posvetila potrebnu stratešku pažnju, a novi plan nastoji promijeniti tu perspektivu.
Cilj je udvostručiti vašu internetsku prodaju svake godine tokom naredne tri godine, što bi također trebalo pomoći u povećanju težine digitalnog kanala, koji je u to vrijeme jedva predstavljao otprilike 2% od ukupnog iznosa fakture.
Paralelno s tim, brend će restrukturirati svoju mreža prodavnica na manje poželjnim lokacijama, dok će druge tačke biti preuređen ili ažurirane. Sve ove promjene trebale bi pokrenuti novi ciklus rasta.
Luksuzni poslovni model i distribucija
Prada model kombinuje tradicija i inovacijaNjegova mreža direktnih prodavnica ostaje ključna prednost, nudeći impresivne prostore u kojima brend kontroliše korisničko iskustvo i dosljednost usluge. Strategija selektivni primalac franšize Koristi se štedljivo kako bi se održala kontrola i ekskluzivnost na tržištima gdje direktna kontrola nije optimalna.
Kompanija je usvojila direktnu distribuciju kao stub, dajući prioritet maržama i kontroli brenda. Istovremeno, prihvata elektronska trgovina i digitalne platforme kako bi se doprlo do globalne publike s besprijekornim iskustvom kupovine relevantnim za tehnološki napredne potrošače luksuzne robe.
Učinkovitost i struktura prihoda
Učinak grupe odražava otpornost zahvaljujući uravnoteženoj mješavini brendova i kategorija. Prada ostaje vodeći brend, dok Miu Miu ističe se svojom dinamičnošću i Crkvena pruža diferencijaciju u obući. U sastavu po proizvodu, Predmeti od kože Obično se koncentriraju više od 45% prihoda, nakon čega slijedi konfekcija i obuću.
Ravnoteža između direktne prodaje a franšizing djeluje kao strateška poluga: prvo poboljšava maržu i kontrolu; drugo omogućava prodiranje u određene regije bez ugrožavanja ekskluzivnosti.
Ujedinjeni CXM, podaci i digitalno uranjanje
Kako bi svoj inovativni duh prenijela u digitalni svijet, Prada Grupa je objedinila više rješenja u jedno ujedinjena platforma za korisničko iskustvo sa umjetnom inteligencijom za benchmarking, uvid, oglašavanje i pažnja. Ovo timovima daje jedinstven pogled na angažman digitalno, bolje segmentirati publiku i optimizirati sadržaj.
Mogućnosti od Uvidi u konkurenciju y benchmarking Omogućavaju vam praćenje zdravlja brenda i ključnih događaja, proaktivno upravljanje osjetljivim situacijama. Praćenje je čak postignuto. desetine miliona spominjanja otprilike 200 tema i posluju s više od 70 prilagođenih panela za odluke zasnovane na podacima.
con Razgovorna trgovina, prodajni timovi prisustvuju putem Facebooka, Instagrama i Live Chata, te su u mogućnosti zaključena prodaja na istim kanalima, uključujući opcije plaćanja kao što su kupujte s BizumomRezultat je besprijekorno omnikanalno iskustvo koje povećava zadovoljstvo i konverziju.
Savezi u e-trgovini i konsolidacija kanala
Prada je ojačala svoje digitalno prisustvo kroz sporazume sa specijalizirane platforme, ističući proširenje saradnje s globalnim partnerom za e-trgovinu kako bi se smanjila ovisnost o općim posrednicima i održalo kontrola iskustvaU okruženju konsolidacije online luksuza, ova posvećenost potiče specijalizaciju i bliže veze s modnim kućama.
Prema raznim izvještajima iz industrije, najavljena su korporativna kretanja u ekosistemu digitalni luksuz, uključujući integracije vodećih online trgovaca pod novim imenom, s ambicioznim ciljevima GMV blizu 4.000 milijarde y operativna marža iznad 8%Inicijative za jačanje portfolio brendova s većom operativnom kontrolom i direktnom distribucijom, s operacijama vrijednim oko Hiljade miliona evra.
Često postavljana pitanja
Kako se Prada prilagođava digitalnom potrošaču? Integracija e-trgovine, impresivnih iskustava i objedinjenih podataka za personalizaciju svake tačke kontakta.
Zašto je diverzifikacija ključna? Ublažite rizike i uhvatite trendove: Brendovi poput Miu Miu i kategorije poput kože, odjeće i obuće pružaju ravnotežu.
Šta donosi direktni kanal? Gornje margine i kontrola brenda, dopunjeno selektivnim franšizama tamo gdje to ima strateškog smisla.
Odlučan prelazak na e-trgovinu, kontrola direktnih kanala, intenzivno korištenje podataka i selektivna savezništva stavljaju Pradu u čvrsta pozicija para kapitalizirati rast digitalnog luksuza bez gubitka suštine ekskluzivnosti koja ga odlikuje.
