Način poslovanja Stalno se razvija i često pronalazimo prilike tamo gdje ih najmanje očekujemo. U e-trgovini, jedan od najbrže rastućih modela je mjesečna pretplata na kutije iznenađenjaSistem koji koristi element iznenađenja kako bi stvorio proizvod koji je uvijek nov, drugačiji i ostavlja snažan utisak. osjećaj očekivanja kod ljudi koji je steknu.
Nedavno su mnogi vlasnici preduzeća odlučili da koriste ovaj pristup kako bi izgradili lojalnost kupaca i generirali redovne prihode. Svaka pošiljka postaje svojevrsna ponavljajući poklonOvo važi i za pretplatnika i za primaoca kutije kao poklona. Ova emocionalna i iskustvena priroda je jedan od ključeva njenog uspjeha.
Kako to rade? To je vrlo jednostavan poslovni modelKroz mjesečnu online pretplatu, kupci dobijaju paket pun proizvoda povezanih s određenom temom. Mnoge web stranice danas prodaju slične artikle, koji pokrivaju širok raspon tema, uključujući... Filmovi, knjige, međunarodni slatkiši, kozmetički dodaci, kreativni pribor za pisanje, gurmanske kutije, proizvodi za kućne ljubimce ili čak kolekcionarske figure.
Iskustvo obično uključuje i dodatne pogodnosti: bez trajnosti (možete stati kad god želite), popusti za duže pretplate, ekskluzivni pokloni preporukom prijatelja ili ostavljanjem recenzija, mogućnost prilagodite kutiju prema ukusu, a u mnogim slučajevima optimizirani troškovi dostave ili besplatno iznad određenog iznosa. Sve ovo pojačava osjećaj pripadnosti zajednici i uživanja u nečem posebnom svakog mjeseca.
Prednosti koje ovom modelu daju prednost, kako za kupce tako i za vlasnike preduzeća, su:
Nulti inventar
Proizvodi se prodaju baš onako kako se kupe. Nema potrebe za glomazni inventarJer, zahvaljujući pretplatama, unaprijed se zna koliko će paketa biti sastavljeno za otpremu krajnjem kupcu. To omogućava pregovore s dobavljačima o cijeni. veletrgovci i lokalni brendovi samo potrebne količine.
Mnoge firme koje se bave prodajom gotovih proizvoda posluju po sistemu rađeno po narudžbiOni zatvaraju ciklus pretplate na određeni datum, izračunavaju tačan broj kutija, kupuju proizvod na osnovu tih podataka i pripremaju pošiljke. Ovo minimizira rizik od prezalihe a troškovi skladištenja su svedeni gotovo na nulu.
Još jedna ključna prednost je jednostavnost testirajte nove proizvode bez vezivanja kapitala u zalihama. Ako tema ili brend dobro prođe u određenom izdanju, može se ponovo uključiti u buduće kutije ili čak koristiti za kreiranje posebnih linija. Ako ne uspije, finansijski uticaj je minimalan, jer je upravo ono što je trebalo biti isporučeno već kupljeno.
Konkurentnije cijene
Ovaj model se zasniva na tome da kupac prima sve proizvode u jednoj pošiljci, uštedite više nego što biste ih kupovali odvojenoOsim toga, postoji mogućnost dobijanja popusti, ekskluzivne promocije i ograničeni proizvodi koje nije lako pronaći u fizičkim trgovinama.
Za pretplatnika, percipirana vrijednost je obično mnogo veća od plaćene cijene: u mnogim kutijama ljepote, kancelarijskog materijala ili gurmanskih proizvoda, sadržaj je procijenjeno znatno iznad mjesečne naknadeOvo stvara stalan osjećaj "povoljne cijene" i potiče obnavljanje pretplate iz mjeseca u mjesec.
Nadalje, ponavljajući prihod omogućava poduzetniku da pregovara bolje cijene kod dobavljača i transportnih kompanijaKonsolidacijom mnogih proizvoda u jedan paket, logistički troškovi se značajno smanjuju, što omogućava ponudu besplatna ili vrlo povoljna dostava iznad određenog iznosa ili za lojalne kupce.
Neke kompanije dopunjuju svoj model dodatnim pogodnostima za pretplatnike, kao što su fiksni popust na ostatak online trgovinePrioritetni pristup pretprodaji, ekskluzivnim tombolama ili programima bodova koji se mogu iskoristiti za poklone, dodatno pojačavajući dojam konkurentnih cijena.
Faktor iznenađenja
Sve što možete uključiti u kutiju, a što vam budi osjećaj Učinite svog kupca sretnimSamo naprijed. Sadržaj se čuva u tajnosti do isporuke, što svaku pošiljku čini iskustvom otvaranja poklona. Zadovoljan i oduševljen kupac će obnoviti pretplatu i veća je vjerovatnoća da će... preporučite uslugu prijateljima i porodici.
U mnogim trgovinama, kutije iznenađenja su dizajnirane kao tematsko iskustvoProljetna izdanja usmjerena na osobnu njegu, svečane sezonske kutije sa posebnim proizvodima, kolekcije inspirirane filmskim premijerama, serijama, videoigrama ili animeima, ili čak personalizirane kutije za rođendani, pričesti, Božić ili posebni datumiOvo dodaje veoma snažnu emocionalnu komponentu.
Drugi trend je dozvoljavanje određenog stepena personalizacija bez gubitka iznenađenjaKorisnik može naznačiti preferencije (na primjer, da li preferira zdrave grickalice, da li ne konzumira alkohol, da li sakuplja određene vrste figura), a na osnovu toga se konfiguriše prilagođena kutija, uvijek održavajući tajnost o određenim proizvodima.
Ovaj poslovni model je savršen za one koji imaju pristup veleprodajne kupovine, koji imaju malo ili nimalo prostora za pohranu i pronašli su ciljno tržište sa definiranim interesima, spreman da svakog mjeseca prima one stvari kojima posvećuje vrijeme ili interesovanje: kozmetiku, gastronomiju, kancelarijski materijal, proizvode za geekovce, opremu za kućne ljubimce ili bilo koju drugu strastvenu nišu.
Ako je ovo vaš slučaj, samo naprijed i započnite svoj online prodavnica za pakete iznenađenjaRazvijte svoju vrijednosnu ponudu, jasno definirajte temu svojih kutija i objasnite učestalost dostave, tipična vremena dostave, politiku otkazivanja (bez minimalne obaveze), troškove dostave na osnovu odredišta i politike povrata kako biste izgradili povjerenje. Dobro osmišljen pristup može transformirati jednostavnu kutiju u... ponavljajuće iskustvo kojem se vaši kupci s istinskim uzbuđenjem raduju iz mjeseca u mjesec.