Facebook Growth Discovery: velika B2B oglašavačka opklada za generiranje kvalitetnih potencijalnih klijenata, https://www.actualidadecommerce.com/facebook-launches-discover-growth-campana-publicidad-b2b-mundial/, www.actualidadecommerce.com, istina, 341,3, XNUMX,
Prošla srijeda Facebook je pokrenuo svoju globalnu kampanju „Otkrivanje rasta“, koji je fokusiran na trgovci i oglašivači na B2B platformama Oni traže nove puteve za rast kroz digitalno oglašavanje i generiranje potencijalnih klijenata. Inicijativa je prvobitno pokrenuta u Sjedinjenim Američkim Državama i osmišljena je kako bi proširila preporuke i resurse primjenjive i na druga tržišta.
Kampanja, osmišljena da traje otprilike 30 dana, ima za cilj direktan odgovor od trgovacakao i od tradicionalnih brendova koji žele poboljšati svoje prisustvo u profesionalnom okruženju. Ove akcije će biti dostupne i unutar Facebook platforme kao i u drugim digitalnim prostorima kojima kompanija upravlja, s ciljem praćenja oglašivača tokom cijelog procesa akvizicije.
Od čega se tačno sastoji kampanja Growth Discovery?
Kampanja ove platforme je izvijestio da će se sastojati od jedna reklama dnevno en Facebook, Instagram i Facebook Audience Networkstvaranje kontinuiranog prisustva u feedu i u prostorima za otkrivanje sadržaja. Ova dnevna ritam nam omogućava da dosegnemo ciljnu publiku u različito vrijeme, na različitim uređajima i u različitim kontekstima konzumiranja sadržaja.
Oglasi će se sastojati od kombinacije videozapisi i linkovi, u kombinaciji sa poruke s direktnim odgovorom i relevantne podatke za oglašivača. Cilj je prikazati to na praktičan način. Kako B2B kompanija može dijagnosticirati svoju situaciju, aktivirati kampanje i optimizirati ih, istovremeno inspirišući nove načine korištenja Facebookovih alata za oglašavanje.
Ovi oglasi će pozivati marketinške stručnjake da se registruju ili posjete web stranicu kampanje, gdje će pronaći pristup vrlo sličan najboljim praksama generiranja potencijalnih klijenata u B2B segmentu: Definišite personu kupca, analizirajte tržišne prilike i razumiju koje vrste kampanja bi najbolje odgovarale njihovim poslovnim ciljevima.
Trgovci koji se pridružuju Ova inicijativa će dobiti 4 sedmice direktnih poruka na Facebooku s više informacija i resursa. Ove pošiljke pružaju detalje Novi načini privlačenja kupaca putem društvenih mrežaDijele se primjeri struktura kampanja, preporuke za licitiranje, savjeti za optimizaciju kreativnih elemenata i smjernice za praćenje konverzija, slično taktičkom postavljanju i procesima definiranja KPI-jeva koji se koriste u naprednim Google Ads ili LinkedIn Ads kampanjama.
Na kraju ovog perioda od 30 dana, registrovane osobe će dobiti kolekcija reklamnih materijala što će im omogućiti da kreiraju ili prilagode vlastite oglase i, u nekim slučajevima, pristup Dodatne pogodnosti kao što su promotivni krediti, resursi za preuzimanje ili promotivni podsticaji (uključujući promotivne materijale ili poklone, ovisno o dostupnosti) koji podržavaju izvršenje njihovih B2B strategija.
Integracija s drugim taktikama generiranja potencijalnih klijenata u B2B sektoru
Growth Discovery ne prikazuje samo formate oglasa; on također pojačava ključne koncepte Generiranje B2B potencijalnih klijenata koje oglašivači već koriste u drugim ekosistemima. Ideja je da marketinški stručnjak shvati da, baš kao i u kampanjama za pretraživanje ili generiranje potražnje, na Facebooku moraju Dobro definirajte svog potencijalnog klijentaUspostavite proces praćenja i radite s jasnim metrikama kao što su cijena po potencijalnom klijentu, stopa konverzije i kvalitet kontakta.
Sadržaj kampanje naglašava važnost dizajnirati odredišne stranice usmjerene na konverzijuS jednim ciljem, jasnom vrijednosnom ponudom i optimiziranim formama, Facebook objašnjava kako uskladiti oglasnu poruku s odredišnom stranicom, kako koristiti vizualne elemente i društvene dokaze te kako provoditi... A/B testiranje konstante za poboljšanje rezultata, na isti način kao što se to radi u naprednim B2B strategijama digitalnog marketinga.
Još jedna poruka koja se ponavlja je potreba da se kombinujte discovery oglašavanje sa dobrim sistemom praćenjaStoga se preporučuje pravilna implementacija Facebook piksela, dobro definirani događaji konverzije i, kada je to moguće, integracija s CRM-om kako bi se procijenilo stvarni kvalitet potencijalnih klijenata više od pukog slanja obrasca.
Kampanja također potiče trgovce da razmišljaju o puni prodajni lijevakKoristite oglase usmjerene na prepoznatljivost brenda i hladni promet, remarketing kampanje za razmatranje i formate za generiranje potencijalnih klijenata kako biste prikupili podatke direktno na platformi. Ovaj pristup pomaže B2B kompanijama da izgrade stabilan portfolio potencijalnih klijenata i mogu postepeno povećavati svoja ulaganja.
Offline akcije i strateška vizija Facebooka
Navodno se offline kampanja platforme sastojala od štampani oglasi u specijaliziranim medijima i unutra industrije razmjene izdavačkih i berzanskih djelatnostikao i putem digitalnih kampanja na vodećim web stranicama u industriji. Ovi plasmani su osmišljeni da Poboljšajte performanse B2B trgovaca i ojačati percepciju Facebooka kao strateškog partnera u generiranju potražnje.
Ovaj višekanalni pristup omogućava donosiocima marketinških odluka, direktorima prodaje i menadžerima rasta da budu svjesni inicijative i u fizičkom i u online okruženju, integrirajući poruku s drugim uobičajenim taktikama kao što su e-mail marketing, profesionalni događaji ili edukativni sadržaj.
"Ova kampanja od Facebook B2B oglašavanje Pomaže u povećanju prodaje na vašoj platformi tako što prikupljanje i aktivacija korisničkih informacija „Da bismo privukli njihovu pažnju“, rekla je Cindy Zhou, glavna analitičarka u Constellation Researchu, ističući potencijal napredne publike i kreativne personalizacije.
„Ovo je prva globalna reklamna kampanja u Facebook B2B platforma „Dizajniran posebno da privuče više poslovnih potrošača“, dodao je Zhou, naglašavajući da kompanija učvršćuje svoja reklamna rješenja kao ključnu komponentu svake profesionalne B2B strategije generiranja potencijalnih klijenata.
Učinkovitost Discover Growtha uveliko ovisi o praćenje i kontinuirana podrška sa platforme glavni, a to je Facebook, i sposobnost marketinških stručnjaka da primijene ono što su naučili na vlastite prodajne tokove i poslovne ciljeve.
Postavlja se veliko pitanje: šta će se dogoditi nakon ove kampanje? Sve ukazuje na to da će Facebook nastaviti promovirati inicijative usmjerene na B2B performansesve više integrirajući automatizaciju, bolje alate za mjerenje i resurse za obuku kako bi kompanije mogle lakše privući, njegovati i konvertirati visokokvalitetne potencijalne klijente.
S ovom kombinacijom obuke, praktičnih primjera i višekanalne podrške, Growth Discovery se pozicionira kao solidna prilika za B2B marketere da temeljno istraže potencijal Facebook oglašavanja i integriraju platformu u svoju cjelokupnu strategiju akvizicije i rasta.