Kada kreirate posao e-trgovine, obično mislite na online prodavnicu u kojoj kupci kupuju vaše proizvode, a vi ih šaljete. Ali istina je da postoje različiti poslovni modeli e-trgovine i njihovo razumijevanje može vam pomoći da donesete bolje odluke za svoje poslovanje.
Ali koji su poslovni modeli e-trgovine? Da li su svi izvodljivi? Daju li vam više mogućnosti ili su ekskluzivnije? U nastavku vam govorimo o svim onima koje možete pronaći. Hoćemo li početi?
Poslovanje potrošaču (B2C)
Razmišljanje o online prodavnici znači razmišljanje o ovome vrsta poslovnog modela e-trgovine. Karakterizira ga direktna prodaja proizvoda ili usluga od kompanije (vas) do krajnjeg potrošača (vašeg klijenta). Da bi to učinili, koriste online platforme kako bi približili proizvode ili usluge svojim kupcima, omogućavajući im da ih kupe bez posla s posrednicima.
Primjer je Amazon. Nudi široku paletu proizvoda koji se prodaju krajnjim potrošačima.
Biznis za posao (B2B)
Još jedan posao e-trgovine koji treba razmotriti ima veze s transakcije koje se odvijaju između kompanija. To jest, jedna kompanija prodaje proizvod drugoj kompaniji.
Da biste lakše razumjeli, zamislite da imate čokoladnu kompaniju. Ali, da biste ih mogli napraviti, potrebni su vam sastojci. Dakle, idete u drugu kompaniju da ih kupite. U osnovi, ono što radite je da kupujete od kompanije da napravite svoje proizvode, a zatim ih prodajete potrošačima.
Još jedna jednostavna opcija je prodavnica računara koja prodaje prilagođene računare. Ova kompanija kupuje dijelove od druge kompanije kako bi mogla napraviti ove računare.
Potrošač potrošaču (C2C)
U okviru poslovnih modela e-trgovine, ovo uključuje: potrošače i transakcije koje se dešavaju između njih. Na primjer, zamislite da u svojoj kući imate proizvod koji više ne koristite i želite ga prodati. Objavljujete ga na platformi i prodajete drugom pojedincu.
To se zove prodaja od potrošača do potrošača, a platforma na kojoj se odvija djeluje kao posrednik. Sve što radi je olakšavanje transakcije i, u nekim slučajevima, naplaćivanje provizije na prodaju.
Najjasniji primjer je Wallapop, Vinted ili čak eBay. Kod svih njih pojedinci (iako ima i firmi) prodaju proizvode, bilo polovne ili nove. Ali u većini slučajeva to je samo jedan ili dva proizvoda.
Od potrošača do poslovanja (C2B)
Zar ne misliš tako potrošač može ponuditi proizvode ili usluge kompanijama? On zapravo postoji i češći je nego što mislite kada pomislite na platforme za slobodnjake koje se nude preduzećima.
Sastoji se od pojedinca ili potrošača koji nudi svoje proizvode ili usluge kompaniji. Na primjer, možete ponuditi usluge grafičkog dizajna kompaniji za kreiranje logotipa ili vizualnog identiteta. Ili možete ponuditi svoje proizvode na prodaju u svojoj kući, čime ćete proširiti portfelj proizvoda koji je dostupan vašim kupcima.
Iako to nije norma, jer obično govorimo o profesionalcima koji nude svoje usluge kompanijama, mogu postojati i ljudi koji se time bave iz hobija ili koji se time bave samo u slobodno vrijeme.
pretplatnički model
Čak i ako to ne vidite kao e-trgovinu, istina je da se to može dogoditi. Zamislite ovo: imate ekskluzivnu trgovinu koja nudi popuste ili ograničene, vrhunske proizvode. Da biste spriječili sve da kupuju, postavili ste pretplatu. Samo oni koji se pretplate imaju pristup ovim posebnim ograničenim proizvodima.
Cilj je Ponudite visokokvalitetne proizvode ili usluge koje se ponavljaju koje opravdavaju plaćanje pretplate da biste im pristupili. Inače ih ne bi imali. Čak i ako to ne vidite, istina je da podstiče lojalnost kupaca ako im ponudite nešto što odgovara njihovim potrebama ili interesima. Osim toga, to vam daje predvidljiv prihod za vaše poslovanje.
Primjer su streaming platforme. Ali više fokusirani na posao, imate, na primjer, Privalia, koja zahtijeva da se registrujete da biste vidjeli ponude. U ovom slučaju, oni od vas ne traže ništa da se pretplatite, ali morate biti u njihovoj bazi podataka da biste pristupili kupovini (to je način da dobijete svoje kontakt informacije).
Freemium model
Vezano za gore navedeno, imate freemium model, koji je zasnovan na kombinirati besplatne usluge, možda osnovni proizvod ili uslugu bez ikakvih troškova; i usluga plaćanja, sa kompletnim i funkcionalnijim proizvodom ili uslugom.
Ovaj model je idealan za aplikacije, tehnološke alate itd.
Dropshipping
Među poslovnim modelima e-trgovine, imate i dobro poznati dropshipping. Karakterizira ga stvaranje online trgovine u kojoj Ne morate brinuti o otpremi ili zalihama proizvoda.. U zamjenu za mjesečnu naknadu, druga kompanija obavlja isporuku proizvoda koje vaši kupci kupuju od vas.
Ovaj posao ima svoje prednosti i nedostatke, ali kada počnete, to može biti način da uštedite novac, a ipak steknete online prisustvo i izgradite identitet brenda za budućnost.
Kreditni model
Ovo je jedan od najpopularnijih poslovnih modela e-trgovine. Sastoji se od nabaviti proizvode ili usluge, ali bez da ih odmah platite. U stvarnosti, plan je da ih plaćate u budućnosti ili na rate, kako bi kupac bio skloniji kupovini znajući da ne mora odmah da plati.
Primjer je jedan od AliExpress načina plaćanja, gdje vam se ne naplaćuje kupovina dok ne primite i potvrdite prijem proizvoda.
Kao što vidite, postoji mnogo poslovnih modela e-trgovine. Konačna odluka treba da bude zasnovana na vrsti posla koji želite da vodite kako biste odredili koji vam najviše odgovara. Ipak, nije loša ideja kombinirati nekoliko poslova ili čak stvoriti novi model. To će vam pomoći da se izdvojite od konkurencije.