Kako Alibaba radi? Alibaba Group privlači veliku pažnju medija i komentare na društvenim mrežama nakon povlačenja najveća početna javna ponuda u istoriji. Njegov IPO u SAD-u krenuo je ogromnih 25 milijardi dolara, prodajući dodatne akcije kako bi se zadovoljila potražnja.
Iako su svi ovi izgledi na Alibabi, postoje mnogi koncepti o tome kako i šta Alibaba radi, a koji su i dalje većini ljudi nejasni. Pokušat ću pojasniti neke ključne koncepte ove kompanije kao što su šta je Alibaba i kako to funkcionira.
Šta je alibaba?
Alibaba se smatra Najveći kineski trgovac na malo. Kompaniju je 1999. godine osnovao Jack Ma pokretanjem svoje web stranice za e-trgovinu Alibaba.com. Ova stranica povezuje kineske dobavljače gotovo svega sa online kupcima.
Od svog osnivanja do danas, Alibaba se proširila kroz druge platforme za e-trgovinu kao što su Tmail i Taobao. Ekonomski analitičari opisuju kineskom divu e-trgovine kao kombinacija Amazona, eBaya i PayPala i donekle Google.
Smiješno je što Alibaba nema američkog pandana u dominaciji malim tržištem, jer oko 80% ukupne maloprodaje na mreži dolazi upravo iz te zemlje. Tačnije, Alibaba je kolekcija kompanija kojeDjeluju pod različitim poslovnim modelima i s različitim izvorima prihoda.
Kako Alibaba radi?
Tri glavna preduzeća Alibaba Group su organizirane kao različite kompanije, na takav način da imamo:
Alibaba.com
To je prvobitno poslovanje kompanije, koja se smatra platformom e-trgovine u kojoj se kineske kompanije susreću sa međunarodnim kompanijama kojima je potreban inventar ili proizvođači. To je nešto slično onome što Amazon radi sa sporazumima između kupaca i prodavaca.
Ovdje je zanimljivo da za razliku od Amazona, Alibaba.com nema inventar niti učestvuje u logistici kao što su skladištenje, isporuka ili otprema. Odnosno, kompanija ostvaruje profit primajući proviziju za svaku transakciju, uz naplatu pretplate prodavačima koji održavaju prozore na tržištu.
Na platformi se nalazi i web lokacija 1688.com koja u ovom slučaju povezuje preduzeća u Kini i AliExpress za međunarodne kupce malih preduzeća.
Taobao
To je najveće poslovanje grupe Alibaba, koji je u osnovi tržište od potrošača do potrošača, slično kao i eBay. Glavna razlika je međutim u tome što Taobao ne naplaćuje naknade za transakcije. Umjesto toga, zarađuje prodajom oglasa, poput onoga što Google radi.
Na taj način trgovci mogu platiti da svoje proizvode plasiraju s većim prioritetom, steknu veću vidljivost svojih proizvoda ili dosegnu više kupaca putem oglasa na pretraživačkoj mreži.
tmall.com
U ovom slučaju to je kompanija koja se odvojila od Taobao-a kako bi se konsolidirala kao Premium tržište od poslovanja do potrošača, posebno ciljajući rastuću srednju klasu. Kao rezultat toga, ima proizvode najvišeg nivoa, najbolje međunarodne marke, pored toga što trgovcima naplaćuje godišnje naknade.
Važno je napomenuti da iako je istina da Alibaba Group svoj obim prihoda ostvaruje kroz ova tri poslovanja o čemu smo upravo rekli, kompanija takođe prima prihod od drugih poslova.
- Juhuasuan, koja je stranica o flash prodaji nalik Grouponu
- Alipay, platforma za plaćanje koja takođe podsjeća na poslovni model PayPal
- Alibaba računarstvo u oblaku
- Laiwang, mobilna aplikacija za razmjenu poruka koja se izravno natječe s Tencentovim WeChatom
- Aliwangwang, koja je usluga razmjene trenutnih poruka
- Sina Weibo, što je kineski ekvivalent Twitteru
- YouKu, kineska verzija YouTubea
- Takođe ima filmski biznis, kao i fudbalski tim i uzajamni fond.
Zanimljivo je i to spomenuti Alibaba zapravo ne ovisi ni o jednom izvoru prihoda jer novac možete generirati iz mnogih različitih vrsta poslovanja. Trenutno Alibaba pruža mikrokredite i učestvuje u programu kineske vlade za stvaranje pet privatnih banaka na pilot osnovi u nekim od najvažnijih gradova u Kini.
Kontroliran od strane podružnice Alibabe, sistem plaćanja omogućio je kompaniji da dobije mnoštvo informacija o malim preduzećima u Kini, potrošačima i transakcijama koje obavljaju na mreži. No, iako je kompanija i dalje najveća platforma e-trgovine u Kini, suočava se s oštrijom konkurencijom jer sve više kineskih potrošača koristi svoje pametne telefone.
Već znamo kako Alibaba radi, ali u sljedećim tačkama vidjet ćemo još neke tajne njegovog svjetskog uspjeha.
Alibaba nije kineska verzija Amazona i nije maloprodajna kompanija
Strogo govoreći, Alibaba nije «online prodavnica»Budući da ne prodaje proizvode, umjesto toga upravlja ogromnim mrežnim tržištima (Taobao y Tmall) gdje miliona trgovaca i marki Oni postavljaju prozore i prodaju svoje proizvode.
U tom smislu, Alibabin model je sličniji eBay i Poput njega, Alibaba dio prihoda zarađuje kroz naknade koje se primjenjuju na Tmall transakcije. Za razliku od eBaya, Alibaba također ostvaruje prihod od oglasa na svojim web lokacijama za kupovinu Taobao i Tmall. Zahvaljujući ovome kombinacija oglasa i provizija, Alibaba je profitabilnija od svojih konkurenata. Sad kad znate šta je Alibaba, pogledajmo njen poslovni model.
Alibaba-in B2B samo je mali dio njihovog poslovanja
Kada pretražujete «Alibaba»en Google, jedna od prvih web lokacija koja je predstavljena je Alibaba.com. To je portal koji je njegov osnivač, Jack Ma, pokrenut u 1999, kada je kompanija započela. To je portal posvećen B2B koji povezuje kineske proizvođače s inozemnim kupcima.
Međutim, ovaj portal B2B je relativno mala ukupnog poslovanja Alibaba Grupe, posebno u poređenju sa njenim tržištima B2C Taobao i Tmall, koji se akumuliraju stotine miliona korisnika i oni predstavljaju većinu vašeg prihoda.
iako Taobao i Tmall U Kini su imena domaćinstava, većina potrošača izvan Kine nikada nije čula za njih jer većina usluga na ovim web lokacijama jesteDostupni su samo govornicima kineskog.
Lansiran Alibaba Taobao 2003. godine y Mali 2008, a obje sada dominiraju kineskom B2C e-trgovinom. Ova tržišta su generirana u 2013 248 jedna milijarda dolara u transakcijama, cifra veći od Amazona i eBaya zajedno.
Alibaba i Google dijele neke funkcije
Taobao i Tmall opremljeni su svojim vlastiti pretraživač, koje pruža Alibaba i pomaže kupcima u potrazi za proizvodima. S druge strane, mnogi trgovci koji prodaju na Taobao i Tmall sudjeluju u njima aukcije ključnih riječi, vrlo slično onome kako kompanije troše novac na Googleu.
Na primjer, kada kupac uđe u ključna riječ kao «kalkulator«, Rezultati pretraživanja prikazuju proizvode trgovaca koji su najvidljivije dali najviše ponude (za ovu ključnu riječ), a zatim oni ostalih. Ova operacija je slična onoj AdWords od Googlea.
Pretraživanje i njegova veza do oglašavanja generiraju mnogo novca za Alibabu, jer samo Taobao postoji oko nje 7 miliona preduzeća Oni se žestoko natječu da privuku pažnju kupaca njihovih predmeta.
Sad kad znate kako funkcioniše AlibabaNadamo se da je postalo jasno što je i kako djeluje ovaj kineski gigant koji ne prestaje rasti.
